SPIN Selling
Pisac
Neil Rackham
Sažetak
Predstavlja SPIN (Situacija, Problem, Implkacija, Potreba) tehniku za složene prodaje.
Oblast prodaje
Tehnike i strategije
Ciljna publika
Prodajni profesionalci uključeni u prodaju visokih vrednosti ili složenih procesa.
Ključni citat
„Uspešni prodavci ne postavljaju samo pitanja; oni postavljaju prava pitanja u pravom redosledu.“
Informacije
Godina objavljivanja: 1988 | Prosečna ocena: 4.6/5 | Broj recenzija: 384+
Detalji
I am text block. Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.
